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一营销策划的前期准备

发布时间:2019-07-10 00:46:03

一、营销策划的前期准备

营销策划的前期准备包括两个步骤: 1、资料收集与分析 营销策划首先要对上的手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。手资料包括通过市场调查(观察、问卷、座谈、访问等)获得的直接的感性资料;第二手资料是通过查阅有关的文件、财务报表、统计资料、经营计划,以及其他报社的相关资料获得。

2、造势宣传 为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性,营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动全体员工的积极性,通过员工的参与意识和自觉行动,营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势(如前阶段精品改版的宣传)、扩大宣传,使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解,以便配合行动。

二、营销策划的主体部分

营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤:

1、方案设计 方案设计是营销策划的实质性程序,也是极富创意的过程。

方案设计的具体内容包括: 理念设计 目标选择和进入市场的方式设计 报社发展战略设计 市场拓展方案的设计 报社营销策略组合设计 报纸创新策略设计 报社及报纸的宣传设计 报社的公益行为设计等等 方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。

2、费用预算 依据营销策划的主题及方案的大小,确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上,测算汇总总费用,并统筹做出安排。费用预算应精打细算,不得借故浪费或无节制地滥用。

3、方案沟通 方案沟通是一个程序,不限于一次,如若难以达成共识,难以形成方案则应多次反复沟通,直到形成共识谋求方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社决策者的意图,准确、体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程,既是一个整合的过程,也是一个贯彻的过程。

三、营销策划的后期调整阶段

营销策划的后期的调整包括两个步骤:

1、方案调整 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后,再经过多方征求意见,对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨,而是作局部的调整或补充。

2、反馈控制 方案实施后要经过专家或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标,对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定,一旦获得认可既坚持实施,如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑,则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。

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