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四川又到春茶上市季品牌突围战打响略

发布时间:2020-10-18 03:07:40
四川:又到春茶上市季 品牌突围战打响

中国茶网资讯:从2月5日立春开始,四川宜宾、纳溪、雅安等川茶主产区波春茶采摘已陆续开始,而上市稍晚的峨眉山、米仓山等茶叶主产区迟也将在2月底前开始采摘。伴随着全省茶叶主产区春茶采摘的普遍启动,川茶马年品牌突围的战役行将打响。

2013年,川茶茶园面积增加到399万亩,产毛茶21万吨,实现茶业综合产值400亿元,综合排名全国第三位,我省提出了主打“峨眉山茶”、“蒙顶山茶”、“米仓山茶”和“宜宾早茶”、“纳溪特早茶”这“3山一早”区域大品牌的发展战略。新的一年,面对消费业态和行业发展趋势的深入变化,川茶产业进一步提升本身核心竞争力,不断提升品质、做大品牌、做强市场,将川茶做成品质过得硬、品牌叫得响、老百姓买得起的好茶,而川茶龙头企业也谋动着一场产业变局。

借船出海强强联姻打造强势品牌

“这是川茶团体市场开辟、品牌打造元年,我们力争在3-5年内,将川茶团体打造为年产值过100亿元的川茶企业航母。”2月14日,川茶集团董事长颜泽文泄漏,川茶集团由多个川茶企业联合组建而成,担负着振兴川茶和冲刺A股市场中“茶叶股”的使命。

一直以来,四川都是产茶大省,但真正如西湖龙井、云南普洱一样能够跻身世界的产业品牌却没有,这是由于四川茶业缺乏品牌运作,企业小散乱的现象长還有機会贏得連日本都相當貴重稀有的「TORO」特大布偶和可愛公仔等獎品。时间存在,和区域内恶性竞争不断等多种因素共同造成的。正因如此,去年底,以叙府茶业有限公司为主体、联合省内多家茶叶企业共同发起组建了川茶团体。

作为传统产业的茶产业,投资周期长、见效慢,资金占用大,因此相当多的茶企苦于资金瓶颈而没法施展拳脚,同时也不受资本市场青睐,至今A股市场中“茶叶股”的位置一直空缺。“通过品牌打造和经营模式的创新,川茶团体将力争在3年内打造成四川的茶叶上市企业,这一方面可以迅速提升川茶的知名度,同时也能拓宽融资渠道。”颜泽文表示。

而在另外一川茶主产区,部份雅安茶企也通过与省外强势品牌和资本的合作实现品牌突围。“公司已与知名袋泡茶企业碧生源达成战略合作,双方还将在技术攻关、新品战略、市场渠道推行等方面进行深度合作,实现双方优势互补和共赢。”雅安吉祥茶业公司相干负责人表示。碧生源控股公司副总经理林如海坦言,这是碧生源首度与川茶企业合作,将来还会与更多的优势川茶企业合作,碧生源将利用本身品牌和渠道优势,通过造血式支援和合作,助推雅安地震灾区茶企加快发展。“许多茶企的钱袋子还是比较紧的,尤其是在春茶收购的时候,资金缺少的情况就更加明显。”省茶叶协会会长沈前贵称,茶企生产范围的扩大、销售渠道的拓展都需要大量的资金,因此川茶突围必须要在资本市场做足文章。

推陈出新主推大众化差异化品牌

“今年公司将首次推出黑茶产品,依托公司稀缺的古茶树资源进行限量销售。”2月13日,花秋茶业相干负责人表示,继推出绿茶、花茶产品,黑茶将是该公司走差异化线路的又一突破。无独有偶,记者访问中发现,差异化已逐步成为川茶企业市场突围的一大宝贝。目前,竹叶青、叙府、花秋、文君茶等众多川茶企业在茶叶品类上已不再是清一色的绿茶,在他们的产品体系中,绿茶、红茶、花茶、黑茶等几大主打茶叶品类都已涉足,产品线日趋完善。“细分茶叶市场,在大众消费者中塑造品牌,在小众消费者中寻求增长亮点。”花秋茶业相干负责人表示。

与差异化相干联的另一个关键词便是大众化。以往这个时候,新春波新茶或上好的明前茶常被市场炒作为“天价茶”,更有“黄金茶”,即“一两黄金一两茶”的说法。但是,今年这样的炒作已淡出消费者的视野。“不能再期望‘卖天价、赚快钱’,要潜下心来练‘内功’,瞄准大众消费,发掘新的需求,拉长价值链条,实现全产业链增长。”省茶业研究所相干负责人表示,从市场行情看,茶叶消费正在回归理性。

记者采访多家川茶企业发现,受大环境影响,今年高级茶订单有所减少,但中档茶定单明显增多。为此,几近所有的川茶企业今年都调剂了产品结构,在已推出或行将推出的新品中,中价位产品显得尤其突出,如部份高级川茶品牌一改1000多元—3000多元/500克的主推产品结构,今年将产品主打价格重点肯定在300多元-600多元/500克上,而作为地方品牌的跃华茶业更是推出了10多元/100克的春茶新品。与此同时,在包装上几近都摒弃了前几年所流行的豪华风,而是大量采取了牛皮纸、木盒等环保型包装材质,化繁为简,以简为美。而在渠道上,为减少中间环节,让利于消费者,很多茶叶企业开始将销售渠道瞄准更加接近消费者的终端上,如开展电子商务销售等。

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